Business Development et développement du catalogue : (~80%) 

Avec l’aide des Key Account Managers, tu es l'ambassadeur/ambassadrice de Decathlon Travel auprès des acteurs du tourisme sportif et outdoor : 

● Prospection ciblée : Identification et qualification de nouveaux partenaires potentiels (agences de voyage spécialisées, surfcamps, centres équestres, hébergements outdoor, etc.). 

● Contact et échanges : conduites des échanges de prospection, présentation du projet Decathlon Travel, co-construction de l'offre et négociation des conditions du partenariat jusqu'à la signature de l’accord commercial. 

● Analyse d’opportunités : évaluation des candidatures spontanées reçues par l’équipe et analyse de la pertinence de leur intégration sur Decathlon Travel 

● CRM B2B : pilotage de la pipeline de prospection engagée, tenue à jour rigoureuse de la base de données prospects et partenaires. 

Production de séjours & coordination opérationnelle : (15%)

Au-delà du catalogue marketplace, Decathlon Travel conçoit et opère également quelques séjours en propre à 100%. Tu participes directement à la création et à la mise en place opérationnelle de ces séjours. 

● Participer à la conception et au déploiement des séjours produits en interne, en garantissant leur qualité et la fluidité du parcours client. 

● Contribuer au montage des séjours : construction des programmes (activités, logistique, tarifs), et coordination opérationnelle globale, en lien avec les prestataires, l’équipe d’organisation et les clients. 

● Coordonner l’opérationnel avant-séjour : réservations, vérification des disponibilités, gestion des bookings, mise à jour des outils et création des communautés clients. 

● Assurer le suivi pendant et après séjour : interface avec les prestataires, collecte/analyse des retours clients et reporting des points d’amélioration. 

Account Management et accompagnement de nos partenaires : (5%) 

● Support sur l’accompagnement initial : accompagnement ponctuel des premiers pas des partenaires signés, en coordination avec l'équipe Partner Success Managers (PSM) et support. 

● Animation commerciale : analyse de performances et contribution aux plans d’actions correctifs et/ou événementiels (soldes, Noël, Nouvel An etc) avec l’équipe marketing ou les partenaires 

● Développement stratégique : Participation active aux réflexions et chantiers stratégiques de l'équipe Partenariats 

Ton profil : 

● Tu veux comprendre les subtilités et les dynamiques du développement d’une marketplace 

● Tu as une appétence commerciale, reconnu.e pour ton aisance relationnelle et une réelle capacité à créer du lien 

● Tu aimes questionner les chiffres et proposer des analyses pertinentes 

● Tu es reconnu.e pour ta rigueur, ta prise d’initiative, ton sens des priorités et tes capacités d’organisation 

● Tu aimes aller plus loin et sortir des sentiers battus pour proposer des solutions innovantes 

● Tu es passionné.e de sport et de voyage 

Prérequis : 

● En cours / fin de cursus type grande école, Master I, Master II. 

● Bon niveau d’Anglais (à l’oral et à l’écrit) 

● Maîtrise de la Google Suite

Nous offrons : 

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